当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 从情感营销到欲望引导--黑眼睛将做什么？ 作者：陈先生 日期：2010-11-25 字体：[大] [中] [小]

    记得两年前，去香港看望思哲，约好了在电器道边的咖啡厅见面。思哲那时公事缠身，又忙于表弟的移民事宜。一刻钟后，他又电话过来，说临时有事，把见面地点转到了附近的麦当劳。
     香港人都有一个共同的特点，就是在高压的职场态势之下，职业人士都像个战士，不断冲锋于纷繁高速的商业环境中，无暇安逸。我想这可能就是思哲把地点选择在麦当劳的原因。
     老友见面，不用开场白:别跟我讲什么模式，所有的模式1分钟内讲不完的话，都不可信。
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nbsp;  可能见多了名目杂多的营销模式和观念，思哲对商业营销理论有着一种历练后的排斥。啃了两口汉堡，他绕有兴致地问起了大陆餐饮连锁店真功夫的经营情况，他觉得从这个品牌在市场中的表现，能窥视到全案的整合营销传播在内陆的发展高度和现今状况。
     思哲认为，以往市场营销的概念中，传统的广告往往只是促销中的一个环节而已。但是，随着信息化和消费个性化的高度发展，传统广告的告知和诱导已经不能完全满足营销目的了，如果广告仅仅停留在促销这个环节的话，必然是没有把资源最大化配置出来，也显现不出广告更深层内在的力量。
     当前比较先进的广告理念，同时也是经过市场考验的广告理论，普遍都在强调一点：广告是产品的有机组成。这意味着，产品不单纯是一件物品，不单是传统所讲的使用价值，其实，它更富含了与消费者的“沟通”，这个沟通除了消费者在使用产品过程中获得的效用性，同时也包含了他（她）对产品的认可和感情。一旦形成了认可和感情，那么，产品的广告才算是为营销出了把力，为占领市场做出了贡献。
     思哲这番话，跟LV总裁解释奢侈品的概念有几分相似。LV总裁YvesCarcell认为奢侈品已经超出了一般消费品的范畴，购买者更注重的是商品外延的东西，其中最主要的是感情，是品质带来的内心愉悦。
     基于这样的广告理念，思哲表达了自己对未来广告方向的看法。他认为随着广告媒介的不断发展，未来的广告形式会越来越多样化，而且传播广度和深度都会有大幅的提高，在这样的前提之下，广告的目的也在发生着变化，它将会更趋向于品牌的塑造和强化，注重培养消费者与商品的感情，强调互动性，通过附加感情值的提高，提升产品带给消费者的感情愉悦。这样，才能帮助商品在同质化竞争中，保持优势。
     思哲能有这样的看法，必定与他的行业经历有关，让我惊讶的是，作为电影后期出身的他，竟与我的想法如此的吻合。当时，走情感诉求路线的影视广告已经漫天飞舞，当然，能做到自然、易被接受的，却很少见。
     这两年下来，几乎黑眼睛的所有案例或作品，有意无意中，都尽可能的遵循了“情感愉悦”这一思路。时至今日，从实际项目的操作效果和行业的发展趋势来看，我们发现，情感愉悦只是在某种层次上商品使用时的精神感受，团队似乎对行业本质的把握上还存在一点点距离。因为，如今市面上的某些商品，不仅抓住了消费群的精神需求，更是“绑架”了其消费的欲望。
     比如苹果。首先是imac，然后ipod，接着iphone，后来的ipad，到最近的iad，几乎每一款产品或消费平台，都引来消费者的购买狂潮和极大关注，虽然其中不免有炒作的嫌疑，但苹果公司随着产品的畅销和市场版图的扩大，市值也水涨船高却是不争的事实。错过了早期的软件开发时机，而被微软超越，但今日，却一举超过后者，成为世界上最值钱的科技公司。表面上，苹果是抓住了人们的（物质、精神）需求，进行了业务领域的转变和拓展，实际上是满足、刺激了他们的欲望，膨胀了消费者对高品质产品的占有使用的欲望。
     营销理念本不是我们的擅长，但透过纷繁复杂的市场，不难看到一个简单的常识，套用一句流行的Slogen，即是：一切以人为本。关注消费者的物质和精神需求，更要引导、把握他们的欲望。
     从情感营销的思路，到引导消费者欲望的引导，印证了黑眼睛对行业本质上的认知过程。为了在源头上把握、更好的利用这种可贵的欲望，我们的业务模式将随之升级，这也是我们要走的路：从营销尾端的影视广告制作，上升到整个营销链条的上游把握。
     团队智慧的使然，决定黑眼睛影像今后的方向。


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